Programa avanzado de ventas de valor para empresas de software y servicios de tecnología
Metodologías probadas y coaching personalizado para profesionales de ventas y preventa en el sector tecnológico
Desde hace más de dos décadas, las principales compañías tecnológicas mundiales no enfatizan como principal argumento de ventas las características tecnológicas de sus soluciones, sino el impacto económico que éstas pueden generar en el negocio del cliente.
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Sobre el curso
+ 20 años de experiencia
en la implementación y operación de prácticas de gestión de valor en empresas líderes a nivel mundial
Altamente práctico
usando tus propios casos reales
Comprensión profunda
de los conceptos fundamentales
Apoyándote en IA para crear tus propias herramientas de venta de valor
Usando tu talento, creatividad y experiencia, y apoyándopte en la Inteligencia Artificial (IA) construirás tus propias herramientas de venta de valor para enfrentar de forma efectiva y escalable diferentes escenarios comerciales
- Más pipeline
- Mayor efectividad
- Mayor ticket promedio
- En menos tiempo
- Con menos descuentos
MODALIDAD DE ENSEÑANZA ONLINE MIXTA
- Videos en los cuales se imparten las lecciones
- Tests para verificar la adquisición de conceptos
- Ejercicios prácticos usando casos reales del estudiante
- Video llamadas para correcciones y coaching online
TIEMPO ESTIMADO
- 12 horas netas (~700 minutos) de dedicación del estudiante, incluyendo tests, ejercicios y 2,5 horas de coaching personalizado
- Puede realizarse en 3 a 5 semanas – con dedicación parcial por parte del estudiante
Programa avanzado de ventas de valor para empresas de software y servicios de tecnología
Metodologías probadas y coaching personalizado para profesionales de ventas y preventa en el sector tecnológico
8 módulos de aprendizaje secuencial, práctico y acumulativo
Introducción
VM en el mundo “cloud”
Mapeando el valor
La lógica de la creación de valor
Escenarios de venta
Identificación de escenarios clave de venta
Creando el mensaje
Cómo abordar cada escenario de venta
De la venta a la cración del valor
Un aprendizaje bidireccional
Modelo Operativo
Ampliando la práctica
Transmitiendo el mensaje
Ganando confianza
Construyendo el colateral
Personalizable y escalable
José Agustín Catalá
TVST Fundador y director ejecutivoCon más de tres décadas de experiencia internacional, José Agustín Catalá ha dedicado su carrera a impulsar la transformación comercial de empresas tecnológicas líderes a nivel mundial.
Su trayectoria comenzó como consultor en prestigiosas firmas de estrategia como McKinsey, Booz-Allen y Roland Berger, y luego en el área de ventas y “value management” en empresas globales de TI y telecomunicaciones.
En 2009, José fundó The Value Search Team (TVST), una consultora especializada en “value management” (venta de valor y realización de valor) que ha sido fundamental para impulsar y escalar prácticas exitosas de gestión de valor en empresas de software y servicios de TI de todo el mundo.
7.000+ ventas de software y tecnología respaldados en los últimos 5 años.
Más de 350 casos de negocio desarrollados cada año.
Más de 50 consultores especializados en 22 países.
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Cuando realizas el Programa avanzado de ventas de valor para empresas de software y servicios de tecnología, recibirás un certificado mundialmente reconocido que avalará tus conocimientos
